Чтобы найти рекламодателя для блога, канала или сообщества, начните с компаний, которым может быть полезна ваша аудитория. Подготовьте конкретное предложение, найдите контакт для сотрудничества и объясните, какую задачу поможет решить размещение. Само число подписчиков этого не объясняет.
Допустим, вы ведёте канал о домашних растениях. Магазину растений можно предложить материал об уходе после покупки, производителю светильников – разбор подсветки, а организатору выставки – рассказ о программе. Это разные предложения, хотя площадка одна. С такого сопоставления темы и задачи удобно начинать поиск.
Сформулируйте, что вы предлагаете
Запишите в одном абзаце, о чём ваша площадка, что вы умеете готовить и какой формат готовы обсудить. Например: «Пишу о комнатных растениях, снимаю собственные фотографии и разбираю вопросы читателей. Могу подготовить пост с демонстрацией товара в домашней обстановке».
Это учебный пример. Укажите только ту работу, которую действительно можете выполнить. Если вы размещаете готовый материал заказчика, так и напишите. Если тестируете товар, заранее заложите время на получение и использование.
К предложению подготовьте ссылку на площадку, несколько характерных публикаций и свежую статистику с пояснениями. Рекламодатель должен видеть, к какому периоду относятся показатели. Подробно о составе этих сведений мы рассказали в статье о подготовке анкеты канала или блога.
Если рекламных размещений ещё не было, покажите обычные публикации, на которые похож будущий материал. Можно сделать демонстрационный разбор и прямо назвать его примером, подготовленным без заказа. Выдуманный клиент или обещание продаж не помогут обсуждению условий.
Соберите небольшой список подходящих компаний
Для первой попытки можно взять десять компаний, по каждой из которых вы способны объяснить связь с содержанием площадки. Это рабочий объём для внимательного отбора, а не обязательная норма или обещание десяти ответов.
Искать кандидатов удобно в нескольких местах:
| Где посмотреть | Что искать | Что проверить до обращения |
|---|---|---|
| Публикации площадок со схожей темой | Компании, которые уже обсуждают эту тему с вашей потенциальной аудиторией | Подходит ли им именно ваш формат и география |
| Сайты магазинов и сервисов, которыми вы пользуетесь | Раздел сотрудничества, партнёрская программа, контакт маркетинга | Принимают ли они предложения о размещении, а не только заявки на другой вид партнёрства |
| Анонсы мероприятий и новых продуктов | Повод для конкретного материала | Даты, доступность продукта и время на подготовку |
| Сайты агентств | Направления работы, публичные запросы на подбор площадок | Как агентство предлагает отправлять сведения о канале |
| Доски рекламных задач | Открытый запрос с темой, сроком и форматом | Выполняет ли ваша площадка условия запроса |
Увиденная реклама говорит о состоявшемся размещении. Она не доказывает, что у компании сейчас есть бюджет или что она ищет новые каналы. Используйте её как повод изучить компанию, а не как подтверждение готовности купить рекламу.
Отдельно проверьте географию. Канал о растениях может подходить магазину по теме, но локальному магазину нужны покупатели в зоне доставки. Если у вас нет данных о городах читателей, не заменяйте их городом своего проживания.
В рабочей таблице достаточно записать компанию, причину выбора, идею материала, контакт для сотрудничества и состояние переписки. Так вы не отправите одно предложение дважды и сможете понять, на каком этапе остановился разговор.
Вот пример рабочей таблицы для того же вымышленного канала о растениях. Вместо названий конкретных компаний указаны типы бизнеса:
| Компания | Почему подходит | Что предложить | Что проверить | Следующий шаг |
|---|---|---|---|---|
| Магазин комнатных растений с доставкой | Его ассортимент связан с темой канала | Материал о выборе растения для северного окна | Географию доставки и порядок приёма предложений | Найти контакт для сотрудничества и уточнить интерес |
| Производитель светильников для растений | В канале обсуждают уход при недостатке света | Разбор использования светильника | Возможность получить товар для знакомства и время на подготовку | Сначала оценить, смогу ли я подготовить такой материал |
Дополните таблицу датой обращения и коротким статусом: «готовлю предложение», «жду ответ», «обсуждаем условия», «отказ». Записывайте следующую договорённость, чтобы через неделю не восстанавливать разговор по памяти.
Уточните, какой вид сотрудничества предлагает компания
Рекламное размещение, бартер и партнёрская программа могут встречаться в одном разделе «Сотрудничество», но условия у них разные.
При платном размещении обсуждают оплату за согласованный объём работы: например, подготовку и публикацию материала. При бартере с вами могут рассчитываться товаром или услугой. У партнёрской программы вознаграждение может зависеть от покупок, заявок или других действий по вашей ссылке.
Если вы ищете именно оплачиваемые размещения, выясните модель до подготовки подробного предложения. Для партнёрской программы отдельно спросите, как учитываются действия, какие из них оплачиваются и когда выплачивается вознаграждение. Само приглашение в программу ещё не означает заказ на публикацию.
Выбирайте вариант, условия которого вам понятны и подходят. Не подставляйте ожидаемое вознаграждение за будущие покупки в бюджет как уже согласованную оплату.
Найдите подходящий способ связаться
Начните с формы или адреса, который компания сама указала для рекламных и партнёрских предложений. Если такого контакта нет, можно уточнить через официальный канал связи, принимает ли компания предложения от площадок и куда их направлять.
Для агентства подготовьте те же сведения, но проверьте порядок подачи. Оно может собирать базу под будущие задачи или подбирать ресурс под конкретный запрос. В первом случае полезны тема, форматы и условия работы; во втором сначала нужно проверить соответствие заданию.
Не отправляйте одинаковое сообщение десяткам незнакомых людей в личные аккаунты. В Telegram жалобы на непрошеные сообщения могут привести к ограничениям на обращения к другим пользователям. Это описано в официальной справке Telegram.
Напишите первое предложение по делу
В первом сообщении дайте человеку возможность быстро понять три вещи: кто вы, почему обратились именно к нему и что предлагаете обсудить. В коротком тексте обозначьте тему площадки и идею размещения; приложите релевантный пример. Объём остальных сведений зависит от правил приёма предложений у компании.
Ниже вымышленное обращение владельца канала о растениях к магазину, у которого есть отдельный адрес для предложений о сотрудничестве:
Здравствуйте! Я веду канал «Растения дома»: показываю уход за комнатными растениями на собственных примерах. Увидела у вас подборку растений для северных окон. Предлагаю обсудить пост о том, как выбрать растение для комнаты с небольшим количеством света, с фотографиями и ссылкой на вашу подборку.
Могу прислать похожие публикации, свежую статистику канала и стоимость подготовки такого материала. Подскажите, рассматриваете ли вы сейчас размещения у авторов и какие сроки вам подходят?
Если в правилах приёма предложений просят сразу указать стоимость и статистику, приложите их в первом обращении. Не заставляйте получателя отдельно запрашивать сведения, которые он уже перечислил.
Избегайте обещаний вроде «приведу сто покупателей». Автор может согласовать содержание, дату и условия публикации. Покупка зависит также от предложения рекламодателя, цены товара и того, что человек увидит после перехода.
После ответа уточните задачу и условия
Интерес к площадке ещё не означает согласованное размещение. До подготовки материала выясните, что именно нужно рекламодателю: рассказать о продукте, получить переходы, обращения или другой измеримый результат.
Затем согласуйте формат, состав работы, срок публикации и срок её сохранения. Для авторского материала уточните, кто предоставляет товар и исходные сведения, сколько предусмотрено правок и можно ли будет использовать текст или видео за пределами вашей площадки. Цена должна относиться к понятному объёму работы.
Заранее договоритесь об отчёте: какие показатели вы передадите и через какое время после выхода. Если рекламодатель будет считать обращения по своей ссылке, уточните, сможет ли он поделиться результатом. Не все данные о продажах доступны владельцу канала.
Отдельно зафиксируйте обязанности сторон по оформлению и публикации рекламы. Не считайте, что посредник или вторая сторона автоматически взяли их на себя.
Если ответа нет, ориентируйтесь на правила приёма предложений и указанный срок рассмотрения. Когда повторное обращение уместно, достаточно одного короткого напоминания с прежним контекстом. После отказа завершите разговор; новое предложение имеет смысл при новом подходящем поводе.
Сделайте так, чтобы вас могли найти
Прямые обращения можно дополнить анкетой площадки. Она пригодится и тем, кто уже получил ваше предложение, и рекламодателю, который подбирает канал самостоятельно. Проверьте, что описание соответствует текущему содержанию, сведения обновлены, а условия позволяют начать предметный разговор.
В HeadBlogger можно перейти к своему профилю и подготовить анкету для сотрудничества. Если аккаунта ещё нет, сначала потребуется регистрация. Уже имеющаяся в базе анкета не становится вашей автоматически после создания аккаунта.
Для первого шага выберите один формат размещения, заполните несколько строк в таблице компаний и подготовьте предложение для самого подходящего кандидата. Сохраняйте вопросы из переписки: они покажут, какие сведения стоит добавить в анкету до следующего обращения.