Стоимость рекламы у блогера, в канале или сообществе зависит от конкретного размещения. За одинаковой ценой могут стоять публикация готового поста, подготовка авторского материала или съёмка видео. Поэтому сначала нужно определить состав работы, а затем сравнивать предложения.
Число подписчиков полезно знать, но по нему нельзя рассчитать универсальную цену. Для выбора понадобятся формат, ожидаемые показатели публикации, соответствие аудитории вашей задаче и полный бюджет. Разберём, как привести предложения к сопоставимому виду и что посчитать до оплаты.
Уточните, что входит в стоимость
Просьба «пришлите прайс» часто оставляет слишком много неизвестных. Лучше описать задачу: какой продукт вы продвигаете, кому он нужен, когда должно выйти размещение и кто готовит материал. Тогда владелец площадки сможет назвать цену за конкретную работу.
При сравнении выпишите условия, которые влияют на объём заказа:
- формат, число публикаций и площадки размещения;
- подготовку текста, фотографий или видео;
- дату выхода, срок сохранения и дополнительные условия показа;
- согласование материала и количество правок;
- возможность использовать готовый материал в своих каналах или рекламе;
- ограничения на сотрудничество автора с конкурентами, если вы их запрашиваете;
- итоговую сумму к оплате и дополнительные расходы, если они возникают.
Уточните значение сокращений в прайсе. Формулировки о закреплении, времени в начале ленты и сроке до удаления лучше раскрыть обычными словами. У обеих сторон должно остаться одинаковое понимание того, что произойдёт после публикации.
Если часть расходов оплачивается отдельно, прибавьте её к бюджету. Это могут быть подготовка материала, доставка товара или комиссия посредника. Не добавляйте условный процент «на всякий случай»: запросите применимые условия и сумму. Распределение обязанностей по оформлению рекламы тоже стоит согласовать до оплаты.
Что написать владельцу площадки, чтобы сравнить предложения
Отправьте выбранным площадкам одинаковое описание задачи. Например:
Планируем рекламу [продукта] для [аудитории] в [период]. Нужен один пост с сохранением на 7 дней. Подскажите итоговую стоимость: что входит в подготовку материала, сколько правок предусмотрено и какие расходы оплачиваются отдельно? Пришлите, пожалуйста, просмотры нескольких сопоставимых рекламных постов через 48 часов после выхода и уточните, что вы включаете в этот показатель. Если подобных размещений ещё не было, укажите это. Также напишите, как будет устроен отчёт после публикации.
Сроки 7 дней и 48 часов здесь служат примером. Замените их на нужные вам условия и используйте одну версию запроса при сравнении. Для видео или другого формата отдельно опишите длительность, место рекламного фрагмента и объём подготовки.
Сравнивайте показатели за одинаковый период
Для рекламного поста полезно запросить просмотры сопоставимых публикаций через одинаковое время после выхода. Старый пост с накопленными просмотрами и свежая публикация за первые сутки отвечают на разные вопросы.
Уточните, какие публикации использованы для оценки: обычные или рекламные, какого формата, сколько их и были ли среди них необычно успешные. Если данных о похожих размещениях нет, прогноз по обычным постам будет только ориентиром.
Сохраняйте исходное название показателя. Просмотры не всегда означают уникальных людей. Например, счётчик Telegram включает просмотры пересланных копий, а повторный просмотр спустя некоторое время может быть посчитан снова. Это объясняется в справке Telegram о просмотрах каналов.
Для видео отдельно выясните, относится ли число к просмотрам всего ролика. Оно само по себе не подтверждает, что столько же людей увидели рекламный фрагмент. Если доступна статистика удержания, попросите пояснить, что она позволяет оценить.
Посчитайте стоимость тысячи просмотров
CPM означает стоимость тысячи показов; так этот показатель используется, например, в документации Яндекс Директа. Для сравнения постов в следующем примере мы считаем стоимость тысячи просмотров по доступному счётчику площадки. Это не стоимость тысячи уникальных читателей.
Формула простая: расходы на размещение / число просмотров × 1 000. До публикации вместо фактических просмотров подставляют прогноз и обязательно отмечают, что расчёт предварительный.
Ниже два вымышленных предложения одного формата. Все суммы и показатели учебные; они не показывают средние цены рынка. В примере других расходов, кроме перечисленных, нет.
| Условие | Предложение А | Предложение Б |
|---|---|---|
| Формат | Один пост, сохранение 7 дней | Один пост, сохранение 7 дней |
| Размещение | 20 000 ₽ | 30 000 ₽ |
| Подготовка поста | 5 000 ₽ отдельно | Включена |
| Полный бюджет в примере | 25 000 ₽ | 30 000 ₽ |
| Прогноз просмотров через 48 часов | 10 000 | 20 000 |
| Стоимость тысячи просмотров по полному бюджету | 2 500 ₽ | 1 500 ₽ |
Для предложения А расчёт такой: 25 000 / 10 000 × 1 000 = 2 500 ₽. Для предложения Б: 30 000 / 20 000 × 1 000 = 1 500 ₽.
Предложение Б дороже по общей сумме, но в этом прогнозе дешевле на тысячу просмотров. Это ещё не причина выбрать его. Сначала проверьте тему, географию аудитории, содержание площадки и основания прогноза. Более низкая стоимость просмотров не компенсирует неподходящую аудиторию.
Можно отдельно считать стоимость только самого размещения. Тогда у предложения А получится 2 000 ₽ за тысячу прогнозируемых просмотров. Важно не сравнивать этот показатель с расчётом другой площадки, в который уже включена вся работа.
Проверьте, насколько вывод зависит от прогноза
Прогноз не равен обязательству получить ровно столько просмотров. Если для предложения А при бюджете 25 000 ₽ рассчитать несколько возможных результатов, получится:
| Просмотры через 48 часов | Стоимость тысячи просмотров |
|---|---|
| 8 000 | 3 125 ₽ |
| 10 000 | 2 500 ₽ |
| 12 500 | 2 000 ₽ |
Эти варианты показывают чувствительность расчёта, а не вероятности результата. Для решения полезно понять, приемлем ли для вас бюджет при более скромном исходе. Если сторона обещает минимальное число просмотров, отдельно согласуйте, как его проверяют и что происходит при недостижении.
После публикации сохраните фактическое значение в тот же срок, который использовали в прогнозе. Не подменяйте результат за 48 часов счётчиком, снятым через месяц: иначе сравнение потеряет смысл.
Отделите просмотры от обращений и продаж
Если задача – получить обращения, договоритесь с рекламодателем или своей командой, что считается обращением и как его будут связывать с размещением. Это могут быть заявки по отдельной ссылке или обращения с кодом, но способ учёта нужно выбрать заранее.
Учебный пример: на размещение потратили 25 000 ₽ и по согласованному способу учёта отнесли к нему 25 подходящих заявок. Стоимость такой заявки составит 1 000 ₽. Этот расчёт ещё ничего не говорит о прибыли: понадобятся данные о покупках, выручке и расходах бизнеса.
Просмотры, переходы, заявки и покупки отражают разные этапы. Не называйте все эти действия «результатом» в одной таблице без пояснений. Для кампании на узнаваемость набор показателей может быть другим, чем для прямого привлечения заявок.
Как владельцу площадки подготовить цену
Начните с конкретного предложения: например, публикации готового материала или авторского поста с подготовкой фотографий. Запишите объём работы, сроки и условия. Затем оцените свои затраты и сравните предложения площадок с похожим содержанием и доступными показателями.
Такое сравнение помогает проверить цену, но не обязывает копировать чужой прайс. Авторская работа, состав аудитории и права на дальнейшее использование материала могут различаться. Эти отличия лучше объяснить в предложении, чтобы рекламодатель видел, за что платит.
Если истории рекламных размещений пока нет, не обещайте показатели обычных постов как гарантированный результат рекламы. Предложите понятные условия первой публикации и заранее согласуйте отчёт. После неё у вас появятся наблюдения для следующего обсуждения цены.
Для рекламодателя следующий шаг – подобрать площадки в каталоге HeadBlogger и запросить сопоставимые условия. Ссылки на аккаунты, контакты и цены конкретных предложений доступны после регистрации. Если вы ещё определяете критерии отбора, начните со статьи о выборе площадки для рекламы.